针对他们在职时的情况来考虑市场，而优秀的销售经理则考虑到他离开后一年、三年甚至五

年后的市场建设。

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”

　　只做分析预测市场不等于全部的远景规划，远景规划还包括为员工提供培训和学习

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的机会，让员工在工作中得到锻炼和提高；实施接班人培养计划，为企业营销后继有人
奠定基础。现在有太多的企业，太多的销售经理，只考虑如何使用人才，而不知道、也根本

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”

没有兴趣有意识的培养人才，尤其是接班人，这样的弊端实在是太多了。我初进营销界时，
一个同事生病

2 个月，结果掉下的工作没有任何人负责，销售工作为此而中断。后来，我在

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”

北京，浙江等地工作时，就开始有意识的、并逐步形成了接班人培养制度，每个业务员都

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要有一个潜在的接班人，甚至连一些产品的促销员都要有接班人，以免发生工作衔接不

上的情况发生。事后证明，这种制度确实帮我们解决了不少隐性问题。

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”

　　远景规划还包括注重和加强企业在当地知名度和美誉度的提升。如从普通销售经理角
度来讲，在职一日，做好自己的销售一日即可；而从公司的角度来看，更需要公司长远、持
续、健康的发展，这时就要求每个销售经理必须考虑到企业形象，提高企业产品在当地消费
者和经销商心目中的美誉度和信任度。庸俗的销售经理可能对此不屑一顾，优秀的销售经理
对此必然有深刻的认识和实践。这时需要我们的销售人员不但服务好经销商，服务好消费者，
还要服务好当地的媒介，当地的政府机关，这时也需要我们对当地分公司的整个运作流程、

尤其是售后服务这一块加强管理。而这些，平庸的销售经理往往置之不理。做一个优秀的销
售经理是需要恒心，需要有宽广的胸怀，需要放弃许多私利的；但也正因如此，优秀的销
售经理才是真正值得人敬佩的，也是非常具有发展潜质的。这或许会成为优秀的销售经理未
来的一种补偿吧