四、存在问题及分析

   1、大客户大包袱，2010 年 12 月份包场的连锁超市禹倡

供销经营至今，平均投入产出比

60%多，费用占整个市场

40%

 

多，成了市场效益经营的大包袱。

   原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点 b、禹倡有一

家店周边菜场搬迁造成下滑

c、迪彩、大宝、牙博士等在该系

统畅销的单品不能持续有效跟进

d、品牌调整导致部分顾客

流失

e 促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两

年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年

合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门

店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没

有，但是销售提高因素在

a 迪彩、牙博士重新导入 b 该系统

每年下半年都是传统旺季

c

 

促销活动跟进。

   2

 

、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

   3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来

很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌

顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公