第二章

 销售报表制度

为 了实 时监 控销 售情 况， 全面 掌控 销售 进度 ， 了 解销 售目 标完 成的 情

况 ， 建 立 客 户 档 案 管 理 体 系 ， 根 据 销 售 动 态 调 整 销 售 策 略 ， 特 制 定 本 制
度。

一、

 报表管理

1、实行日报、周报、月报等阶段性汇报规划。

1、被考核员工分别向考核者书面述职（包括工作周报和月述职报告）。

书 面 述 职 是 各 级 员 工 和 其 主 管 领 导 之 间 通 过 述 职 考 核 和 反 馈 信 息 的 有 效
交 流 ， 旨 在 及 时 发 现 问 题 解 决 问 题 ， 一 方 面 促 进 员 工 不 断 完 善 自 我 ， 改
善提高工作绩效；另一方面，为公司制定或调整管理决策提供依据。

●工作周报内容包括：

A、本周所完成的工作，正在进行中的工作及进展情况。

B、下周工作计划及工作重点。

C、所存在的问题，相关请求支援项目综述。

●月度述职报告内容包括：

A、本月干了什么大的事及创造性的事情。

B

 

、本月工作中存在的不足及改进方法。

C、下个月的工作重点是什么。

D、对上司对同事有什么建议和意见。

E、怎样时时事事思考与改善工作质量，理顺工作流程，特别是公司同

事提出的建议和意见。

F、主管以上人员本月对所属员工做了哪些培养、指导、批评等。

2、各种报表按照规定填写。

3、销售人员根据各自职责，及时、认真、如实填写各类报表。

4、日常报表管理

（

1）《业务人员日报》由业务人员当天下班后填写，第二日晨会时上

交部门经理，部门经理负责统计、整理，签批工作意见后，于每周一上午
9:30 之前上交营销总监。日报各项内容必须认真仔细填写，并将自己当
日销量清晰明确的注明在日报上，以及对市场业态情况作综合性汇报。

（

2）《业务人员周报》由部门经理收集整理完毕后，并签批工作意见

后，于每周星期一上午

9:30 之前上报营销总监。驻点乡镇《业务员周报》