变了规则；而那些走向困境或者倒闭的国有企业，就是因为许多老

猴子墨守着过去的规则，即使有充满时代感的新猴子加入，也因老

群体的规则压制被同化或者排斥掉了。

　　上面故事的规则是以惩罚的方式强制形成规则，如果改变了规

则，那结果又如何呢？

　　

1、规则 1：如果有哪只猴子够到了香蕉，那就再奖励它一个香

蕉，并让它吃饱饭，而给其他猴子

80%的饭量。这样猴子们就会为

了够到香蕉而剧烈竞争起来，甚至会大打出手，最后胜出的必然是

身强力壮的猴子，而体弱的只能忍受吃个半饱的现状。

　　现实反映：工作中的个人激励方法。

　　结果：重视个人绩效，群体中竞争氛围较强，合作性较差，强

者会因为其突出绩效获得更多的机会和奖励，导致强者越强、弱者

越弱。

　　启示：如果在新员工培训中灌输这样的思想，那么新的员工群

体将争着去够香蕉以求获取丰厚回报，对销售人员这种培训是有益

的，而对于其他类型的员工则是制造混乱和内部恶性竞争的思想根

源。

　　

2、规则 2：观察笼中猴子的交往，如果有一只猴子够到了香蕉，

则同时奖励和它关系好的几只猴子一个香蕉，这样会迅速地形成团

队关系，将会出现几拨猴子协力去够香蕉的局面，这样团队合作也

产生了，团队间的竞争也产生了。