涂料行业同质化竞争严重，开展电子商务时机尚未成熟。这显然是进入了误区。

 　事实上，

考虑到涂料行业的特点，涂料企业在推进电子商务的过程中，应当采用梯度推进的方式，
即通过先构建企业网站，在此基础上再在淘宝抑或网络商城上构建旗舰店，待商业环境规
范、服务体系能够有效跟进的基础上，再全面展开电子商务模式。

 

　　对涂料行业而言，产品销售只是第一次销售，在产品销售的基础上开展售后服务是第
二次销售，为消费者提供解决方案是第三次销售。只有在根基稳固的情况下，才可以事半功
倍。

 

　　

 

　　构建网络商城

 

　　

 

　　网络商城建旗舰店：构建网络商城，是涂料行业电子商务的基础和核心。涂料企业应当
根据企业

的发展战略，将有限的资源分配在战略方向上。厂家可以投资建设网络旗舰店，网络旗舰店
是电子商务业务的基石。网络旗舰店构建完毕之后，可以鼓励各地经销商在当地构建网络商
城，形成以旗舰店为核心，覆盖各区域市场的电子商务大覆盖的格局。

 

　　循序渐进的网络推广：网络商城构建好之后，如何推广的问题随之而来。这要依靠企业
在网络推广上的投入来展开。大多数企业进行网络推广并不容易，这是一个循序渐进的过程。
涂料企业可以将推广的重点放在一些意见领袖和细分市场上，然后逐渐延伸，最后全面铺
开。当然，在这一过程当中，售后服务和产能一定要跟得上。

 

　　构建利益分配体系：物流这块可以由地方经销商承担，商城只是扮演信息浏览和下单、
交流或者再延伸到结算这一环，其他工作仍然由当地的授权经销商处理。需要同经销店有个
统一的分成模式。这一模式要求厂家从长期战略利益出发，以合作共赢的理念，构建一个成
体系、讲高效的销售渠道。有效利用网络的媒体功能

 

　　对大多数中国涂料企业而言，肩负着在实现加速渠道覆盖、塑造品牌的重任。而渠道的
扩展离不开成功的招商，有远见的涂料企业可以开展网络招商，此举可大大加快渠道布局
的速度。

 

　　网络即是媒体。网络旗舰店是网络营销的核心枢纽，要精心设计旗舰店的网页，做到精
美、大气，后台功能强，还可以充分利用竞价排名等方式对网站进行推广。同时积极展开跨
界营销，与各种实体店、建材市场进行联合推广，做到线上线下并行不悖，互相推进。

 

　　

 

　　长期与短期利益综合考量

 

　　

 

　　涂料行业的电子商务之路如何走，其实是一个短期利益与长期利益权衡的问题。这个问
题本质上不难解决，主要取决于厂家的心态。如果一个厂家，有志于把全国市场做好，必然
会站在一个更高的层面来看待问题，不会为了蝇头小利而与渠道商争利。在把握这个原则的
前提下，厂家可以通过自建

B2C 商城的形式，以厂家的高度面向全国的消费者，打破地域

的区隔，让原有的线下渠道加盟商全部成为这个官方旗舰店体系内的有机组成部分。加盟商
(原有的渠道商)继续做好线下的拓展工作，在当今网络购物的环境已经逐渐成熟的现状下 ，
可以适当引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商的推荐订单给予返利，通过这种方式
解决线下渠道商不愿意、甚至抵触网上直销的顽疾。根据商家逐利的本性，只要有效地利用
利润分配的杠杆，涂料行业必然能够在渠道创新的基础上实现产品的创新。