在最后一步,它
失败了。我没有采取任何行动。
到底缺少了什么导致
AIDA 模式会行不通?
在这条短信中,缺少了几个很重要的元素:你是谁?为什么联系我?我为什么要相信
你?
上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它,即使文案再出色,用户也不会采取任
何行动。
AIDA 最大的问题是它认为行动会产生兴趣,然后产生欲望,最后采取行动。却少
了最重要的一块:上下文背景。
AIDA 没有最后让用户真正去行动的动力。
一个更好的模式:
6+1
这个模式相对有点复杂。但正因为复杂,才非常有效。它弥补了
AIDA 所缺少,但却必
不可少的因素。
6+1 指的是:6 个步骤外加贯穿始终的一个原则,只要脚踏实地,一定能写出非常优秀
的文案。
第一步:描述上下文背景
在试图得到用户关注前,你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问:你是谁?你为什
么和我说话?
太多营销人员为了竞争到单身人士的注意,所以建立上下文背景可以让你从人群中脱
颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是:你不知道我们是谁,但是我们想
找互联网资料,就到一览互联网文库