指标名称

销售目标达成率

指标定义

指年度销售目标经分解后形成月度销售目标实际达成的比率。

设立目的

考核营销部门在销售方面目标与实际情况的对比。销售目标可以用

KVA 或金

额作单位，该指标是反映营销部门市场开发力度的一个重要指标。

计算公式

销售目标达成率＝实际销售发货额

(KVA)÷目标销售额(KVA)×100% 

相关说明

·销售业绩以销售发货额统计。
·该指标可作每日管理工具由营销每日自行累计。
·每月、每年指标可作管理及考核指标。
·各类产品可分别进行统计。

数据收集

市场部

数据来源

财务报表：由财务部门提供

数据核对

财务部

统计周期

每日、每月一次

统计方式

数据和趋势图

销售增长率

指标名称

销售增长率

指标定义

产品的销售额

(KVA)比去年同期增长的百分比。

设立目的

反映当期产品销售与去年同期销售相比的增长情况。

计算公式

销售增长率＝

(本月实际销售额(KVA)

—去年同期销售额(KVA))÷去年同期销

售额

(KVA)×100% 

相关说明

·可按产品种类统计。
·销售额要以实际出货的为基准。

·在管理运用上，可按营业区作统计分析。

数据收集

市场部、财务部

数据来源

市场部的销售统计和财务报表

数据核对

财务部

统计周期

每月一次

统计方式

数据和趋势图

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