吗？” 

　　面试者：“那是一段让我非常难忘的经历。那是一家民营企业，虽然公司总
资产达到 10 亿，但是管理还是非常混乱。我当时被安排到下属的生产管桩的高
科技企业担任厂长助理，结果工作的两个多月里我采访了很多员工，从生产工
人到副总，有时候半夜都会起来到车间看看，临走前向老总提交了达三万字的
实习总结。结果走时，老总希望我留下来，给我月薪一万，担任这家管桩企业
的生产副总。但那时我已经有继续深造的机会了，所以就婉言拒绝了。” 

　　面试者所说的是谎言吗？很可能。 

　　在这类谎言中，面试者可以捕捉到几个可疑的语义信息，这些信息在谎言
中发生临时的联系，但其联系的条件都违反了一些常理，因而能看出其中的虚
假性。分析时，一般要联系语言环境，将社会环境中类似事物及其普遍规律与
谎言的这些可疑点类比对照，就很容易使其虚假性显现出来。社会同类事物及
其普遍规律与谎言的可疑点常常构成两个矛盾的前提，进而可以推出一个证明
谎言虚假的结论。比如，该案例中面试者是一个本科毕业生因为实习期间表现
优异而让老总许以月薪一万和生产副总的高管职位，但是对于中国的任何一个
企业来说，尤其是民营企业，月薪一万和副总职位已经意味着需要承担很大的
责任，而作为一个没有任何工作经验的本科毕业生来说，获得这种机会的可能
性几乎是不可能的。 

　　更可信的说法是：“那是一段让我非常难忘的经历。那是一家民营企业，虽
然公司总资产达到 10 亿，但是管理还是非常混乱。我当时被安排到下属的生产
管桩的高科技企业担任厂长助理，结果工作的两个多月里我采访了很多员工，
从生产工人到副总，有时候半夜都会起来到车间看看，临走前向里总提交了达
三万字的实习总结。有意思的是，当时的厂长还对我说，老总曾对他说希望我
担任这家管桩企业的副厂长。” 
　　总之，面试过程中面试者如果在说谎，他的语言更有可能信息过量、过于
笼统地描述、避免使用“我”以及包含一些不合情理的内容。此外，在说谎过程
中，说谎者出现语言错误的情况可能会逐渐增多，其中包括语法错误和说话结
结巴巴。

 

        二、体态语言 

　　人本身是不会说谎的，因为任何人说谎的同时都会引起一些细微的，不自
主的生理、心理反应，而这些反应很自然地通过他的体态语言呈现出来。作为
面试官可以从面试者细微的体态语言中寻找蛛丝马迹。 
　　（一）什么是体态语言 

　　语言是人类传达思想进行交流的最重要的工具。然而有些情感往往用非语
言的信号会表达得更加准确。研究表明，在人际交往的过程中，非语言手段所
传达出的信息的可信度、可靠性也明显优于口头语言。当听者觉得一个人的言
辞和他的行为之间存在矛盾时，他会更信赖后者。与身体有关的非语言表达方
式称为体态语言，体态语言大致包括：表情、手势和姿势、触摸等。 

　　（二）表情 

　　表情也就是感情或者情绪外在的表面的表现形式，一般所说的表情是指发