和要求。

 

　　中间商的角色定位一般可以采用两种方式。

 

　　第一

,正式合约的方式。借助正式合约对渠道成员的角色行为做出规定。 

　　第二

,非正式合约的方式。如果与中间商的相互信任程度较高及相互依赖程度大致相同

时，也是可用非正式的合约即

“默契式合约”来代替正式合约。 

　　五、结语

 

　　品牌不仅仅是一个名称，它还是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服
务。好的品牌向购买者传达了质量的保证。同时，品牌还是一个更为复杂的符号，它包含了
属性、个性、利益及使用者等等要素，因此对品牌进行管理是必要的并且有其重要的意义。进
行品牌管理，能通过品牌的经营与管理实现家居企业无形资产的价值提升、为企业带来远远
超过有形资产价值的更多的利益。具体表现如下：

(1)有助于提升产品的销售量和销售质量。

(2)有助于实现的企业价值。(3)有利于形成内部的动力。加强品牌管理无疑也是企业销售管理
活动的重要环节。

 

　　参考文献：

 

　　

[1]刘灵芝等.分销渠道选择及管理的应用研究.商业研究,2004(5) 

　　

[2] (美)菲利普．科特勒．营销管理（第十版）.北京：中国人民大学出版社, 2001.7 

　　

[3]吴建安主编著．市场营销学.北京：高等教育出版社, 2000.7