三茅人力资源网9:30打卡奖励资料-《面试方法之结构化面试(三)结构化面试操作方式（中）》

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如何区分敏感需求和不敏感需求：八大项得分中，得分最高的项目代表被测评人最敏感的需求，得分最低的

项目代表被测评人最不敏感的需求。

满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。比如财富得分最高的，我们可以给他足够的薪金；健康得分最高

的，往往因为没有安全感，那么给他安全；享受得分最高的人，一般比较喜欢自由，对法律、规章制度比较漠

视，那就在可能的情况下给他足够的自由；工作得分最高的人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，

所以要给他机会；依此类推。

一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权利得分最高的入往往是领导者。

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  八大项得分如何类比

在八大项得分中存在四对矛盾体：

第一对：第一项和第二项，也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体：

第二对：第三项和第四项，也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作；

第三对：第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导；

第四对：第六项和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择理性还是感性。

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  不同需求人员的激活建议是什么

不同类型的人员其特征、匹配文化、激活建议均有所不同，如下表所示：

项目

说明

匹配文化

激活建议

财富需求度

财富需求度是指通过项目运作与自我努力得到财富自
由的需求度，此项得分高的人是社会工作者的典型代
表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征

比赛结果

合作、回报清晰
信任、合约清晰

健康需求度

健康需求度是指通过身体健康与情绪管理而获得心灵
自由的需求度，此项得分高的人多是工作与生活追求
平衡，不会为了事业面占用太多生活时间，具有典型
的调和工作与生活的特征

服务关爱

安全感工作时间

清晰关怀

享乐需求度

享乐需求度是指通过物质成就而得到财富自由的需求
度，此项得分高的人需要加大理财增值能力，得分高
者追求时尚，其有典型的物质激励型特质

英雄诚信

自由度

物质奖励

工作需求度

工作需求度是指获得工作的幸福感与成就感的需求
度，此项得分高的人是具体事务性工作好，职业化程
度合格的表现，具有很好的自我激励能力的特征

结果规距

重大机会

赞赏

权力需求度

权力需求度是指具有较强的现场控制能力，具有管理
需求度的特征，此项得分高的人。有极强的领导力与
责任感，具有很好的掌握能力

规距结栗

重要职务

清晰管理权力

研发需求度

研发需求度是指战略分析能力与技术操作能力的特
征，理性思维能力强，此项得分高者，具有逻辑分析
力，对激励与情感管理不敏感的特征

创新成长

特别的认同

情谊

激励需求度

激励需求度是指工作与生活平衡者，情感为导向的特
征，具有一定的对外激励性与情感依托性，规则基因
不明显，此项得分高者，其有极强的报恩思维

关爱诚认

给予帮助恩德

成就需求度

成就需求者是他人利益导向特征，具有社会荣誉感与
成就感，是规则的遵守者与倡导者，具有社会慈善基
因。此项得分高者，具有很好的社会认同需求

规距比赛

荣誉社会认同