演讲能力，将有助于他们职业规划的发展。

专业化素质的提升是我们与世界接轨的必要保证，美国的今日证券业的高

速发展可能就是我们的明天，证券经纪人的专业化程度可能决定以后证券业内
竞争的基本。在公司组织的专业培训基础上，定期组织团队的内部技能比赛。

营销技能的提升是我们一直在努力需要提高的要素，也是业绩的必要保障，

业绩也是营销技能的主要体现，在团队的整体发展中也占据的重要的位置，做

“

”

好优秀人员的经验分享， 榜样的力量是无穷的 标杆效应将改变的是整个团队
的精神力量。
2.渠道开发与深度合作
    在现阶段银行渠道竞争合作日渐白炽化，合作券商都在运用公司及个人所有
可利用的资源在加以开发及维护，创新将是我下一步的主要想法，在与银行网
点的维护及沟通中，增强自己的发掘意识，及时有效的掌握银行的首要工作目
标，需找有利的切入点，达到让银行与我们在共赢这个主线思路下的最大合作
程度，比如银行的月、季、年的时点存款，三方的需求，及高端客户的回馈活
动的举办，在不影响到公司利益的情况下，争取让银行感受到我们的支持力度
远远优于其他券商，从而使银行能加深对我公司及我们的营销人员的认可度，
实现深度合作。

3、

为实现工作目标，需要改进和提升的能力有哪些？如何改进和提升？

今天下半年我会重要在管理能力方面进行提升：
1.管理能力的提高，关键在于加强学习。 

作为管理者把学习摆在重要地位，学习是提高管理者知识水平。我在工作

中获得的是经验，而理论学习赋予我们的是进一步实践的有力武器。只有不断
地学习和更新知识，不断地提高自身素质，才能适应工作的需要。把学到的理
论知识充分运用到工作中，提高分析和解决问题的能力，增强工作的预见性和
创造性。通过不断地学习，不断地实践积累，从而不断地提高自身的管理能力。
2.管理能力的提高，要有良好的执行力。 

执行力是管理者具备的最基本条件，一个出色的管理者应该是一个好舵手，

遭遇风浪时，临危不惧，身先士卒。作为管理者落实执行力上，最基本的就是
严格执行公司的既定目标与规章制度，按时完成各项工作，认真履行组织赋予
的职责。对于管理者，除了集思广益、博采众长之外，不能停留在表面的工作
点上，工作中必须有计划，有总结，这样才能保证执行的效果，执行过程中绝
不能随遇而安，想如何就如何，这样只会影响管理质量。
3．管理能力的提高，要有良好的协调和沟通能力。

公司内部各部门处于相互作用、相互依存的状态，这就需要管理者在工作

中注意协调好部门之间、基层之间、部门与基层之间的相互作用。管理各种工
作都依赖与客户经理良好的沟通，又依赖于领导者的管理能力。所以要经常与
职工进行沟通，关心客户经理，鼓励他们提出一些对我及营销方法上存在问题，
以便及时改善，有他们的参与才会有行动的支持。沟通更是一种技能，是

“情

商

”高低的具体体现，这种“情商”是比某些知识能力更为重要的能力。不断提高

我们的

“沟通”水平，就能帮助我以及我的团队切实提高。

员工年度绩效评估表