的推销。因此，商家在选择招牌服装时应该慎重再慎重。不仅是今年最流行的款式，还要考
虑是青少年中大多数都喜欢的样式，这样才会吸引更多的顾客进店。

 

　　

3.3.2 区分风格，不同搭配 由于青少年的求异心理，对于服装的搭配方面，不同的人有

不同的审美眼光，要满足这么多的需求，唯一的出路就是区分不同风格。在店铺的同一层或
者不同层内，可以划分出不同的区域，设计出不同的风格，有阳光男孩女孩、帅气男孩靓丽
女孩、校园风、酷我真炫等等，配以不同的饰品，如项链、手镯、耳环、帽子、围巾、包等等。让
消费者自主选择风格，这样便可以满足不同风格消费者的需求。

 

　　

3.4 定价策略与回头购买率 

　　

3.4.1 末位数吉祥数字 在定价方面，我们要抓住中国消费者的心理，6 和 9 都是中国消

费者比较喜欢的数字，可以选作尾数。

 

　　

3.4.2 搭配购买优惠策略与套餐 这个策略适合于新装上架的时候，刚刚换季，大部分的

商家不会打折，这时候商家两件甚至三件促销让消费者感觉性价比较高，愿意出钱购买即
将到来的季节商品。但若是在季节末尾，搭配购买的策略便不再受用。

 

　　

3.4.3 会员积分换购 每个消费者办理会员卡，在节假日的时候持卡可以打较低的折扣，

这样保证了老顾客的经常光顾，节假日的时候也可以保证客流量。另外，会员卡可以积分换
购商品，例如

100 分价值一元现金，在每个国家法定节假日可以换购指定货架商品。 

　　

3.5 品牌构建与忠诚度 

　　

3.5.1 寻找适合代言人适当的做广告 当代青少年的心理都或多或少的存在一个明星偶像，

为了他们有些青少年可以做的很疯狂，商家可以选择一到两个口碑较好的青年偶像作为代
言人，像圣天狐的形象代言人张翰、以纯的形象代言人黄晓明都是当代青年人热捧的对象，
在品牌的购物袋上印上他们的青春形象，用偶像的力量让品牌传播的更广。

 

　　

3.5.2 设计简单时尚个性的广告语 广告语不仅要简单好记，还要个性张扬，青春活力，

标新立异，不能含蓄内敛。像李宁运动装的广告语：一切皆有可能就非常具有震撼力，还有
美特斯邦威的

“不走寻常路”更是反映了当代青年人的心理特点和求异心理。 

　　

3.6 市场细分与定位 

　　

3.6.1 区分不同职业及年龄 青年人从 16-25 岁不等，这中间横跨了中学大学以及工作的

阶段，不同年龄层次人群的需求不同，因此，在服装设计细分上，应当分职业男装女装，
学院清新少男少女装等等，这样可以满足大部分青少年的需求。

 

　　

3.6.2 区分不同风格 区分不同风格，让每种风格的喜爱者都可以在店面中找到适合自己

的服装。将每层的服装分成几个区，每个区的装修风格可以大不相同，不同的配饰一搭配不
同风格的衣服。另外，还可以将一个大品牌细分成不同的子品牌，每个有不同的风格适应不
同的人群，像艾格女装就分为艾格时尚艾格周末（

Etam weekend）和艾格（Etam）以及艾

格运动（

ES）三部分组成。 

　　参考文献：

 

　　

[1]贾俊平.统计学第四版[M].中国人民大学出版社，2011 年 6 月. 

　　

[2]吴建安.市场营销学第四版[M].高等教育出版社，2011 年 6 月. 

　　

[3]苗杰.现代广告学第五版[M].中国人民大学出版社，2011 年 6 月. 

　　

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[5]洪显利.青少年偶像崇拜的心理分析及其控制策略[J].现代中小学教育，2011（11）. 

　　

[6]张琼.服装营销专业教学中橱窗陈列技巧研究[J].职业教育，2013（1）. 

　　

[7]郁新颜.青少年服装消费心理分析[J].纺织科技进展，2005（4）.