11、面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗？
解答：站在用人单位的角度来看，面试中可问些相关问题，比如：在我们公司

工作，你希望得到什么样的薪金待遇？你觉得自己每年加薪的幅度是多

少？你愿意降低自己的薪水标准吗？从现在开始的三年内，你的薪金目
标是什么？你认为我们给你提供的薪水如何等，侧面了解他对薪酬的看
法。当求职者问用人单位薪酬相关时，要只告诉应聘者薪酬范围的下限及
中间值，不能一开始就公布职位的薪酬范围，这种做法对公司不利。要适
当给予求职者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬，
因为招聘过程中，经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的
现象。

12、新成立公司薪酬制度不完善，公司又需要大规模招人，怎么做既能留

住面试者又不影响谈薪？

解答：

个市场调查和领导敲定一个大概区间拟定一个试用期工资或者与领导

沟通后保证一个大概水平告诉新人不会比同行业低。

13、招聘时经常遇见合适的人选，但是薪酬超过了岗位的最高薪酬标准该

怎么办？

解答：（

1）告知定薪原则。有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬

与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，这时候，要明确告知应聘者，
定薪必须遵循公司的薪酬体系（

2）弱化应聘者重要性。强调很多候选人

在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹
码（

“

”

）展现全面薪酬。人

才职业转换的影响因素是多方面的，包括公

司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点，
逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。

14、谈薪有哪几个恰当的时间点？
解答：一般薪酬谈判都要经过

2-3 次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬沟

通之后，如果应聘者有异议并要求薪酬提升，不应立即回复，最好有

1-2 天作

“

”

为缓冲。让对方知道企业的薪酬调整是需要内部审批的，制造一种艰辛得来之
感，让对方自动降低期望。当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可要求对方其提供
原单位薪酬记录（工资条、存折），或坚持薪酬底线，中止薪酬谈判，给对方一
定的考虑时间，隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。

15、公司对薪酬实习的是保密制度，面试时怎么才能绕开薪资话题进一步

的面试？

解答：薪资本来就是敏感话题，不可能绕开，建议你们的面试流程可以分成几

轮，初次筛选可以不回答这些问题，待到后面有进一步合作意向时，

保

留给薪范围上限，告诉下限及中间值，等到最后遇到条件级合适者时还
可以有往上调整的弹性空间。

16、求职者想问薪资待遇带如何去问？
解答：

我认为你要掌握好你的立场，作为一个 HR，不必也不可能让每一位应

聘者满意，否则你自己肯定不满意了。如果是作为应聘者，自己首先该有