起薪太高，会造成以后销售代表的不满足感以及激励不够。因为工资不可能无限制

大副上涨，而且也容易使在职销售代表产生心理不平衡，从而影响工作热情和积极性。

起薪太低，显而易见，是无法留住比较优秀的人才的。

    3)确定工资/奖金方法

　　在和分销商初步确定工资总体水平后，还要根据对他的工作期望，将他应承担的

职责纳入工资奖金系统中。工资制度要体现出吸引性、激励性、相对稳定性、公平性、可操

作性。

　　一般来讲，要工资制度有以下几种：固定薪水制，薪水

+佣金，薪水+奖金，以及

薪水

+奖金+佣金制。这几种方法各有利弊，宝洁建议分销商可实行薪水+奖金制，这

样即可以保持一定程度的稳定性，又有一定的灵活性，一般比例

70%—30%较为合适。

主要工资奖金结构可分为：基本工资，销售提成，分销奖金，工龄奖金，突出贡献奖

等。

    4)要有一定的福利政策

　　由于目前招聘销售代表越来越多，特别是所有的销售代表并不是宝洁公司员工，

或许也只是分销商的临时员工，对于这批人员管理和激励是有很大难处。因而，宝洁公

司遵守《劳动法》的规定，要求分销商为新招聘新员工购买的各种保险就显得尤其重要。

特别是人身意外伤害保险，养老保险等，这些必须要单独购买，而不要纳入工资里面。

　　关于招聘活动的各种费用，本着精简节约的原则，招聘费用预算一定要实现计划

好，确保整个过程都在控制范围内，主要费用有：广告费，面试场地租金等。

　　

2、人员招聘途径

　　宝洁招聘销售代表的途径很多，主要有：