生产加工：毛衫厂、羊绒衫厂、毛衫订单外发、毛衫订单承接等

品牌经营：毛衫品牌、羊绒衫品牌、毛衫品牌招商、毛衫品牌加盟等

行业下游：

代理批发：毛衫／羊绒衫代理、毛衫／羊绒衫批发

专卖零售：毛衫／羊绒衫专卖店、毛衫／羊绒衫服饰店

当把上中下游的关键词找出来之后，我们就能通过这些关键词，通过搜索软件，去搜

索出我们的目标用户的邮件，搜索的渠道主要有

BAIDU、GOOGLE 等搜索引擎，从而找出

这些常用的邮件，但是这种方法经过试验，找出来的邮件并是很对口。

    (2)在行业上中下游的行业网站搜索邮件

行业上中下游的网站有门户网站，有行业论坛，由于用户往往更喜欢去更细分化的社

区，所以除了几十个或者几个上游门户网站，或者与网站本身同行的门户网站外，很多更
加细分的行业论坛里，有许多的用户，这些用户往往不是企业用户，个人用户比较多，但
是他们对推广网站有很大的好处，一般我们不断的搜索，不断的查找，都可以找到几十个
网站。

    (3)建立按照用户需求分类的外部邮件列表

大家常常犯的错误，就是将搜索出的邮件放到一起，每次都给他们发同样的内容，或

者不是发同样的内容，发的是不断变化的周刊等，认为用户每期都会认真的去浏览周刊，
事实不是这样的，用户往往看邮件标题，是否感兴趣，不感兴趣连点都不点，次数多了就
直接拉入垃圾邮件。

正确的做法是按照用户需求列出不同的更加细分行业的分类，每个分类要能代表其具

体的需求，比如毛衫行业的划分方法：毛纱、电脑横机、毛衫生产、毛衫品牌、代理批发、专卖
零售等分类，将搜集的电子邮件全部加入这些分类，每个分类不需要太多，几千个邮件地
址或者几万邮件地址即可，关键的是，这些邮件地址是正确的，的确是从事分类所涉及的
行业的，如果不准确，会导致很多无效的邮件地址。这样对有效进行邮件营销反而会起反作
用。

    1.3 如何最大限度使外部邮件最后变为许可邮件

外部邮件列表建立后发送的邮件，本身就是未经过用户许可发送的邮件，是属于垃圾

邮件的范畴，但是我们还是可以做一些改进，减少由于未经用户许可，让用户直接拉入垃
圾邮件，而我们又不了解，还继续发送，浪费人力物力，具体的方法如下：

 (1)在邮件标题里加上“进入后可退订邮件”

由于现在大家被垃圾邮件都搞怕了，一看标题，如果不是自己需要的，或者不是自己

熟悉的网站，就会不加思考的加入垃圾邮件，造成了垃圾邮件联盟对你的惩罚，解决这个
问题的方法就是在邮件标题的后面加入一个括号，括号里写上：

“可退订该邮件，以免再打

扰您

”，例如：您的问题“我不懂工艺该怎么学？”刚被解答（进入后可退订该邮件）!    这

样做不仅让用户觉得我们是站在用户的角度去考虑的，不会随便加入垃圾邮件；而且不会
对发件人所在公司的产品或服务的品牌产生厌烦情绪，减少了垃圾邮件对公司品牌的伤害。