解决方案。或者，假如公司怕薪金上涨对公司整体的薪金结构造成影响，他们可能愿意拿出

 

一些现金红利，因为这样做不会影响员工的基本薪酬水平。

　　如果公司始终拒绝你的请求、调研报告及书面申请，这时你可能得另谋他处了。这是你取
的大幅加薪的最有保证的方法，当然，这是以市场需要你的技术和知识为前提的。

　　

知己知彼才能成功加薪

　　卫斯里

·米利肯接到很多来自朋友和猎头公司的电话，他知道有许多收入更多的工作在

等着他。但是他很喜欢他现在的工作，他是医师信用网络公司的内科医师服务部门副总经理，
主管医疗服务。因此，他决定向公司申请为他加薪，而非接受其他公司的邀请。

　　米利肯先生仔细地筹划了这次行动。他不想让自己的老板感到唐突，所以，他请求在老

“

板方便的时候和老板谈一下，讨论他的待遇问题。他提醒他的老板说： 大家需要时间去调查
一下这份工作在市场中的地位是什么？

　

　

他草拟了一份建议书，内容包括：他对同等职位薪酬的调查报告，他期望的薪水，

还有他认为自己值得加薪的原因。在这份建议书中，他对自己的观点及论据进行了整
理并对会谈之前的想法进行编辑组织。

同时，在这份建议书中，他还提交给老板一些详细

材料，老板可以把这些材料提交给组织中的其他决策者看。

　　在建议书中，米利肯澄清他没有到处寻找好工作，并着重强调要他留在公司的期望薪金
是多少。在建议书中他还提及那些正找上门的其他公司的邀请，他这样做好象是给公司的最

“

”

后通牒。在很多加薪谈判中，许多人采用 如果我的要求不能满足，我就离开公司 的方式，

“

他说：

你的目的不应是漫天开价来满足欲望，而是确保你的待遇不在市场标准水平

之下

”

。

　　

在建议书中，还列举了一些具体的事实和数据来说明他是如何对公司的成功做出

“

贡献的，这是他寻求加薪的一个必备条件。他说： 我能证明我比其他公司同等职位

”

上的人更能干。

他这样说，是根据他以往的经验及对目前行业中人员状况比较得出的。

　　在这个注重成本，以业绩为导向的经济社会，你个人经济方面的需要与为加薪而进行的
谈判毫不相干。你最有力的论据是，你的专业表现、紧缺的劳动力市场以及其他一些因素，你
在这个位置上的待遇低于你的市场价值，并且，你在这个位置上又举足轻重。

　　最后的提示：每个公司都有特殊的文化，因此，你需要拜访经验丰富的经理，向他们了
解公司通常是如何处理员工的加薪请求的。

　　明确说明你的薪金目标，假如你给出一个要求的范围，你的老板通常会选择这个范围的
下限。

　　应该知道什么时候停止谈判。如果你的老板在薪水上不让步，试试奖金、股票期权或加大

“

”

“

职责。 薪水随着职责的增加而增加， 米利肯先生或， 但即使薪水没有随着增加，你也获得

”

了某种可以卖给别人的东西，以获得更多的薪水。