第一章 总则

第

1条 本制度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理和普通销售人

员，以下统称销售业务员。

第

2条 本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务和努力方

向，让销售业务管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进

销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

第

3条 本制度的绩效考核结果将作为销售业务员的薪酬发放以及晋级、

降级、调职和辞退的依据。

第

4条 本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性和相对公平的原则。

第

5条 定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观

评价；

第

6条 公开的原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的；

第

7条 时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不

应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取

近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩；

第

8条 相对公平原则：对于销售业务员的绩效考核将力求体现公正的

原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现

的是相对公平。

第

9条 销售业务员的绩效考核分为月度销售管理考核和年度绩效考核。

第

10条月度销售管理考核每月度进行一次，考核销售业务员当月的

销售管理业绩。考核时间为下月

1 日至 10 日。

第

11条 年度绩效考核一年开展一次，考核销售业务员当年一月至当