最基本的盈利需求。
3.2.2 尝试开拓新渠道。
内地的化妆（护肤）品公司可以尝试加入零级渠道的网络营销和通信营销。目前很多知
名化妆（护肤）品公司都设立了自己的官方网站，比如高端品牌中上至香奈儿，下至兰蔻
中端品牌中的绝大多数知名品牌。他们一方面通过这种零级渠道做网络销售，一方面也达到
做宣传的效果，以扩大品牌知名度。但是网络营销毕竟是新兴的营销渠道，无论是公司还是
消费者，都不具备成熟的经验，公司必须谨慎对待这种渠道，避免造成反效果。公司也可以
效仿一些品牌的成功营销渠道经验，比如薇姿和理肤泉的药店经营模式
———药店的目标
顾客群，辅助公司扩大品牌的知名度。但是在使用这一营销渠道的时候，公司要考虑到中国
市场的实际情况。药店里出售化妆品，在西方的一些国家很常见，但在中国却是新兴方式，
可能被消费者冠上
“怪诞”的头衔。尝试开拓新兴渠道，对于内地的化妆品公司来说，可能会
带来非常大的收益或积极的营销效果，抑或是影响公司品牌的中端定位。
参考文献：
[1]殷海梅。中小化妆品企业的渠道选择[J].中山大学学报论丛，2006 年第 26 卷第 11 期。
[2]陆鹏。中国高端百货与高端化妆品对弈中的华丽转身[J].中国化妆品（行业），2010
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03 期。
[3]张广玲。分销渠道
[M].武汉大学出版社，2005 年 01 月出版。
[4]郭毅，梅清豪。营销渠道
[M].北京电子工业出版社，2001 年 9 月出版。
[5]张建平。浅析化妆品的网络营销渠道策略[J].黑龙江对外经贸，2009 年第 2 期。