具体营销手段及策略：

1.社区 BBS 推广

红孩子网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区

1294 个（初步的

统计，来源

www.wsxq.com）.其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比

较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平

台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过

广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事

半功倍的效果，红孩子社区的在线注册会员

2590046 人（截止 5.24），就说明有 2590046

个目标群体的

Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；

3.搜索引擎加注

统计表明，

60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广

的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，

并做出合理的修正或补充；

4.信息平台发布

将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高红孩子认知程

度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销

和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的

YY 网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和

红孩子之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作；

6.传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站

CI 形象，宣传标识，口碑传递，参加

公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

7.雁过留声法