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己赢得了稳定的业绩，在绩效考核中获胜，成为一个优秀的销售人员，促进自
身销售目标的实现。

附：某公司对其销售人员绩效考评指标表

 

结

构

考评指标

考评标志与度量

不合格

(1---0 分)

合格

（

2

分）

中

（

3 分）

良

（

4

分）

优

（

5

分）

素

质

结

构

工作积极性

应付性工
作，缺乏

积极性

有时工作
热情但不

持久

能自觉工

作

工作积极

热情

在任何
情况下，
都能保
持高度
工作热

情

责任心

对企业销
售情况漠
不关心，
没有责任

心

设计自身
利益时，
关心企业
销售状况

能被动完
成企业分
配的销售

任务

主动认真
完成企业
分配的任

务

积极超
额完成
销售任
务，与
企业共

命运

真诚度

为推销产
品不择手
段，以次

充好

夸大优点，
不谈缺点

顾客问及
产品缺点
时，能如

实回答

客观、实
际地介绍

产品

充分为
顾客着
想，推
荐适合
的产品，
获得顾
客的信

任

知

识

结

构

对产品的了

解程度

不来了解
产品性能

对产品一

知半解

对产品情
况大部分

了解

较全面了
解产品性

能

全面熟
悉和了
解情况，
并有大
量与产
品相关
的知识

文化程度

中专以下
的知识水

平

中专毕业
或相当与
中专学历
的知识水

品

大专毕业
或相当于
大专学历
的知识水

平

大学毕业
或相当于
大学学历
的知识水

平

大学毕
业以上
或相当
于同等
学历的
知识水

平