有用。

第三个相对真理是，任何流量的做法都不是长期有效，都有时间不长的窗口期，

衰退期，而最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多。这种方法很快就会达到

一个很高的价格，然后逐渐到了衰退期。

比如早年我在谷歌的时候，

2006 年获取网吧流量是非常便宜的。一是没有人获取，二

是没有人知道怎么从网吧把流量给装回来。很多人不但不知道价格，也不知道方法。包括

2003 年的时候，最早一波知道怎么做搜索引擎优化的站长，用得最好的人占很大的优势。

但是，用户的入口在不断的变化，用户入口本身的规则和方法也在不断变化。所以做流

量、做用户不是一劳永逸的，必须是一个机动化、持久化、长期的运作。

每个月都会有一些方法从非常划算变成一般，甚至有些会被取代，然后一些新的渠道

和方法会萌芽。比如腾讯开放微信接口了

,苹果发布 ios6 了,任何变化都要想一想和我有什么

关系。

具体细节和做法

1、有效用户是谁?

做流量第一个要考虑的是什么问题

?用户群。这个阶段想要什么人来用你的产品，往往

是很多人做流量之前没想清楚的一件事，这个问题很重要的原因有三个：

1)首先跟你的产品阶段有关。Pinterest 在发展早期相对来说比较平稳，所以在早期发展

用户的时候没有去发展中国所谓的丝用户

;后来的主力用户群 ——美国的中年妇女也没有发

展。他首先重点发展的用户是摄影师。因为它是把美丽的照片跟大家分享，如果想吸引真正

的主力用户，首先得有非常好的内容。假如一开始进入一大堆中年妇女，没有好的摄影师作

为核心的话，产品目的就毁了。每一个阶段的流量推广，首先得有一个产品目的和用户目的。

2)用户达到引爆点和自增长点是需要密度的。如果花钱买了 1000 个用户，假设其中有

100 个用户群是不一样的圈子，那每个用户群就只有 10 个。这在任何用户群上都做不到引

爆点和自增长点。而如果这

1000 个人是处在同一个用户群里，比如说某个圈子或者某个学

校组织，起码这次推广在这个圈子里能达到自增长。

1000 个人过一段时间流失到 800 个，

但形成一个核之后，这

800 人过段时间会变成 1000 个，甚至 1200 个。否则的话，这 1000

个人的推广费花出去之后，因为人群密度太小，过几天什么都保留不下来。同样是

1000 个