波特的思想

文樊应斌经理（毕博管理咨询公司）

作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，迈克尔・波特（

）可称作“可能是

Michael E. Porter

世界上最有影响力的商学院教授”。事实也是如此，在

年月埃森哲公司对当代最顶尖

位管理学

2002

者的排名中，迈克尔・波特位居第一，可谓声名赫赫。

迈克尔・波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。在其经典著作
《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，认为行业现有的竞争状况供

;

应商的议价能力客户的议价能力替代产品或服务的威胁新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了

;

企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位
置。

相应地，迈克尔・波特也提出了“三种通用战略”，包括成本领先、差异化和专注化，并说明由于企业资
源的限制，往往难以同时追求一个以上的战略目标。

中国企业家已经非常善于以低成本的方式进行竞争。按照大摩中国首席经济学家谢国忠的说法，中国企
业在成本方面的固有优势和以低成本方式为主的竞争手段，已使得在某些行业中国内的产品价格决定了
其在全球的价格。正如波特指出的那样，成本领先战略的主要风险之一就来自于后来者的模仿。而出于
种种原因，中国企业目前大多处在全球产业价值链中附加价值比较低的制造环节，企业的模仿者过多，
产品与服务过于同质化，从而形成无奈的竞争格局。

成本竞争的苦果使很多企业家认识到需要新的竞争方式，如产品、技术或者经营模式创新来提高盈利能
力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思考方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经
营实践具有非常好的指导作用。对于中国的管理实践者而言，波特战略理论的意义更多在于阐明了企业
战略性思考的重要性。企业经营并不是具有杰克・韦尔奇所说的勇气就已足够，中国企业家缺的不是勇
气，而是大胆决策前的谨慎思考，怎样选择最有利的战场、时机和方式进行出击。

波特战略理论被视为

年度主流的战略理论，而商业社会日新月异的变化使得其理论在某些方面已经不

太适合当今管理实践的需求。如他的战略观念将现有的产业结构视为既定，较少考虑产业变革以及相应
如何建立长期竞争优势方面没有论述。

也正因为他假设的产业结构是比较确定的，“五力模型”很难用来分析迅速变化或前景不确定的某些行
业。电信是一个典型的例子，技术的迅速发展、标准的不断变化、政府管制政策的调整，使得产业充满
不确定性，很难用波特的框架预测行业的竞争格局。

哈默尔的思想

文林嵩博士（清华大学经济管理学院）

加里・哈默尔（

）是

公司的董事长暨创办人，也是前伦敦商学院战略及国际管理教

Gary Hamel

Strategos

授。他是战略研究的最前沿大师，被《经济学家》誉为“世界一流的战略大师”。

年，加里・哈默尔和普哈拉（

）在《哈佛商业评论》上发表《企业的核心能力》。他认

1990

C. K. Prahalad

为和顾客所需要的最终产品不同，核心产品是企业最基本的核心零部件，而核心竞争力实际上是隐含在
核心产品中的知识和技能。从这个意义上说，企业的核心竞争力实际上是企业保持竞争优势的源泉，但
是如何将这种核心竞争力转化为竞争优势，需要一定的条件。

在两人合著的《竞争大未来》中，哈默尔指出，企业必须打破旧有的思想框架，以积极开放的胸怀去思
考、接受不同的经营架构，把握未来趋势、建立战略架构、组织核心能力，从而在创新中掌握竞争优
势。在另一本著名的著作《引导革命》中，哈默尔提出企业的创新不是传统上所认为的开发新产品或采
用新技术，而是要产生“新概念”。因此企业要积极开发新的概念，并将概念转为现实的企业核心竞争优
势。