优势去寻找机会。
　　（

4）威胁与企业劣势组合

　　这种情况是对企业最不利的一种状况，选择退出也不失为一种明智的决策。
　　以上各种出路的选择，单纯从理性决策的角度看，没有什么好与不好的区别，只有符
合与不符合自己实际情况的选择。
　　这几种情况中，第三种情况是多数企业面临的状况。大家都要在坚守老业务的同时想办
法进入新领域。这种情况总的要求是企业要发挥自己的优势，趋利避害。对客户基础比较好
的企业来讲，良好的客户基础是企业未来转型很重要的资源条件。利用现有客户资源优势，
深入开发客户的其他需求，拓展产品线，做客户的一站式供应服务商是一个不错的转型升
级方向。产品或服务的供应则可以通过联合战略同盟者的方式解决。
　　对生产设备及生产管理能力比较强的企业来讲，利用生产设备优势转做印刷小包装类
产品，进入包装印刷领域；或承接其他企业的票据业务加工，做成有成本优势的票据生产
基地也是一种选择。其他优势企业可以利用产品的研发能力发展民用消费类印刷产品，并联
合有销售能力的战略伙伴，走标准产品、规模化的发展方向等。
　　在坚守老业务和探索新领域的过程中，笔者想给大家一个建议，最好是业内多家企业
联合起来抱团取暖，组成一个个战略同盟，通过非核心业务的彼此外包，各自集中精力发
展自己的独特优势，彼此又形成合力，尽力延长传统票据产品的生命力，多给自己争取一
点宝贵的时间，同时有利于培育出企业各自不同的核心竞争力。这当中，票据行业的一批领
导型企业应该更多发挥领头羊作用，团结大家，共同面对眼下严峻的市场挑战，共同谋划
行业的未来。这也是我公司的想法及做法，我们欢迎业内同行和我公司展开多方面、多层次
的合作，共同面对未来的挑战。
　　革命的时代，我们最好是做革命派，至少做个改良派，做保守派和反对派是没有未来
的。