序言：做一个自立的销售员

这是一个要求销售员

“自立”的时代。 

无论是哪一种行业，目前基本都处在一种成熟、饱和的状态，市场上急速畅销的繁荣景象在
未来将越来越难见到，尤其是目前全球经济环境不景气，很难在短时期内快速恢复或是改
善。也就是说，销售员即使对产品一知半解，凭着一股冲劲，努力销售，也能胜任销售之职，
这样的时代即将结束了。

笔者这里所说的销售员

“自立”，指的是“不受市场环境左右，即使产品改变或转换公司，同

样能顺利将产品销售出去，展示出良好的销售能力

”。相信这是所有销售员所追求的最高境

界，而且在很多销售员眼里，这种境界只是

“纸上谈兵”，现实中很难实现，其实不然。销售

工作是为数不多的门槛低、又有机会赚大钱的工作之一，也就是销售工作充满机会和竞争，
不一定对人要求有多高的学历，但是要求你有一定的学习能力。只有通过不断地实践学习、
训练，才会将问题的症结

——为什么畅销？为什么销量不好？融合在销售活动里，以此让

你拥有绝佳的

“销售能力”。

从另一方面来看，只有销售员自立了，才能应对一些客观环境的变化，比如：全球经济不
景气、多功能媒体时代的真正来临等等。因为，无论时代如何改变，

“NO SALE， NO JOB 

（没有买卖，就没有事业）

”的现实是不会改变的。

也许正因为如此，能独立自主的销售员往往更能受到公司的重视，跳槽或创业受限程度也
小。换言之，二十一世纪是销售能力领军的时代。

其实，销售能力不单单只限于销售员，它对于任何人来说都是一种不可或缺的能力。在我们
的生活中，不难发现下面这些人：

一个忠厚老实的人却找不到知心的朋友；

一个工作敬业的人却不受重视；

一直勤奋工作却得不到相对的评价；

依照自己的计划去做，却无法随心所欲地实现愿望；

……

为什么会有这样的情况呢？最主要的原因就是这些人缺乏

“实现自己、推销自己、征服他人”

的销售能力。

本书虽然是针对销售员培养，使其增强销售能力所写的，不过也希望非销售员看了之后也
有所收获。因为良好的销售能力会给你生活的各个方面都带来好处，而且与缺乏销售能力的
人相比，无庸置疑地，成功的机会就相对提高许多。

本书有两个特点，第一：在每个章节的结尾都附有

“案例学习”，这些案例都是笔者在培训