财力以及其他资源，发挥竞争优势去争取局部市场上的优势，从而带动全局发展，全面提
高银行的经济效益。

　　

3.市场细分的原则、标准与策略

　　

(1)市场细分的原则

　　①可衡量性原则。

　　②可进人性原则。

　　③差异性原则。

　　④经济性原则。

　　

(2)市场细分的标准

　　个人贷款市场细分的标准主要有人口因素、地理因素、心理因素、行为因素和利益因素等。

　　

(3)市场细分的策略

　　银行市场细分策略，即通过市场细分选择目标市场的具体对策，主要包括集中策略和
差异性策略两种。

　　①集中策略。

　　②差异性策略。

　　市场选择和定位

　　

1.市场选择

　　目标市场的选择与银行的经营状态有很大关系，一旦银行将现有的和潜在的市场进行
细分，它就可以进一步分析这些细分市场，并

 确定它能够为哪些细分市场提供更好的服务。

银行最终选择的目标市场是它认为最有吸引力的，即符合其经营目标和策略的一组客户。选
定目标市场后，银行可对这

 些客户群体选择有针对性的营销策略，银行将为他们设计产品、

制定价格，运用对其有吸引力的促销手段，建立适合他们的营销渠道。

　　

(1)市场选择的意义

　　①市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略。

　　②市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势
保持下去。