会计工具，历年资金运动表其成功的真正原因在于，这个表反映出的评价标准不是

“毛利”，

而是为企业自我发展而投资的

“可支配资金”。为此，咨询人员必须制定企业各活动领域的

“历年资金运动表”。

(2)长期成本变化的评价。咨询人员对企业历年单位成本变化情况要有一个基本的了解。

企业的产品

——市场战略分析

咨询人员可采用两种分析方法：
(一)成绩矩阵内的战略活动研究
目的是使战略活动的行业处境得到改善，使之从矩阵中的目前位置转移到另一个被认

为有利的位置上，或是改变行业，使之占据尚未开发的领域。

1.产品———市场战略。图 21.2.3 是企业全部产品和市场及其可能实施的战略图例。

表

21.2.3  棋盘图形战略活动的研究

企业活动重心若处于

“奶牛”区域，这将是企业及其产品老化的征兆，由此可导致极为

严重的被动局面。

如若将

“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品，这样，企业

整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。这是一种产品

——市场战略。

2.ABC 法。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置，确定其三种基本战

略的选择

A、B、C。

图

21.2.4 中，产品 x 的 A 种战略选择(增长战略)。此战略一方面将产品 x 投向市场新

领域，一方面改善其当前市场的市场有率。此战略瞄向市场主导地位。

产品

x 的 B 种战略选择(有选择的增长战略)。此战略的目标是：

——或是将产品 x 投向可能更有利的市场新领域(B1)；

——或是改善产品 x 在目前市场领域中的市场占有率(B2)。
产品

x 的 C 种战略选择(撤出或退缩战略)。此战略的目标是：

——或是将产品 x 投向最佳市场领域，因此而减小市场占有率也在所不惜(C1)；
——或是将产品 x 投入一个增长率低的市场领域，在此领域产品 x 可占据主导地位

(C2)；

——或是干脆使产品 x 处于“休眠”状态(C3)。