冠亚军之分，只有成功和不成功两张结果，所以投标人必须具备过硬的心理素质面对招投
标工作中任何结果；（

2）严谨的工作态度：招投标工作是一项严谨的工作，投标人必须具

备严谨的工作的太度，工作中任何一个小小的疏忽都可能引起废标；（

3）娴熟的专业技巧：

在招投标工作中投标人必须具备专业的电脑，预算等能力，才能在招投中胜出；（

4）超人

的谈判能力：有的项目在投标前需要进行商务谈判，因此投标人必须具有超人的谈判沟通
能力才能在招标谈判中胜出，取得优势；所以提高综合业务水平，尽快使投标人员成为新
型的复合型人才至关重要。

 

　　

6 结束语 

　　有策略的工程投标是一项复杂的系统工程，其涉及合同、法律、商务、技术、金融及贸易
等方方面面的内容，因此我们投标人应具备相关的业务知识，丰富的实践经验、良好的心理
素质及灵活的应变能力，时刻保持清醒的头脑，才能做到有的放矢，收放自如。

 

　　参考文献：

 

　　

[1] 杨志中.建设工程招投标与合同管理[M].西安交通大学出版社，2008. 

　　

[2] 雷胜强.简明建设工程招标投标工作手册[M].北京：中国建筑工业出版社，2009.