家来花钱购买。可以断定这家超市的经营状况不会很好。

    3  看货架上陈列的商品
    张卫国：我一般更多是看货架上陈列的商品。

    先看商品品种是否齐全，一般来讲，，好的超市应该市场的领导品牌基本上都有销售。

如果在日化货架上宝洁、丝宝产品只有最畅销的几个场规品种，货品稀稀落落，很多畅销

产品缺货，，说明这超市生意不好。

    再看生鲜冷冻柜台是否品种丰富、商品新鲜、冷气足。生鲜冷冻柜台往往是最能体现超

市顾客购买力的场所。如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明

这家超市的情况已经很糟糕了。

    还有，产品的生产日期也是重要的信号，如果大部分产品的生产日期很旧说明销售不畅。

有些供货商专门选择了几种畅销产品作为样本，调查并统计这些产品的生产日期，如果

“累加”起来的“生产日期”的数字越小，说明该超市经营状况越不乐观。
    再就是要留意陈列商品是否整洁，在货架上是否有破损包装。如果快速

消费品没有灰尘说明生意好，耐用消费品没有灰尘则说明超市管理严谨有方。

    4 通过多种途径询问和调查
      陈军：还可以通过多种途径询问或调查来了解超市的经营状况，但前提是问对人。如

果你试着问超市的采购经理或门店经理，一般就听不到真话。

      通常是通过以下八条途径作询问和调调查：

   （1）向同行的业务员、经销商打听该卖场的相关背景、经营情况、近期回款情况、超

市各类费用的大致价格以及信用状况等等，其他供货商是否有退场或停止供货的现象？

   （2）向超市内的促销小姐、理货员打听客流量、竞品及同类产品的销量等情况；
   （3）向超市内的促销小姐、理货员打听其工资收人，工资是否按时发放以及人员流动

憎况，特别是企业高层是否有异常变动等？

   （4）向库管查寻仓库库存情况？报损品多不多？

    （5）到工商、税务等职能部门咨询了解超市能否按时交税以及税负情况;
    （6）通过多种途径询问经营场所租金缴纳情况；

    （7）查询媒体过去一两年关于超市的报道；
    （8）向水电部门查询超市是否按时交纳水电费及拖欠情况。

    然而仅仅通过询问，难免掺有水分，那么就要有相应配套的机互调查印证的手段，来多

方印证。

    贺军辉：我们可以在商圈内几家大的超市走访一下，对比一下人流量，同一时间人流量

最少的超市基本可以判断生意是最差的，这时就要防止货款的风险。

    留意近期卖场的人气是否在下降？也要询问一下超市一般人流高峰是在每月的什么时候，

每天的什么时候，特别是厂矿区发薪日后的一周是购物高峰期，然后在人流最高峰的时候

看看实际人流量，自然就可以判断出实际情况。

    主持人：我们也可以了解超市的结款日，在结款日到超市采购部和财务部观察一下其他