白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

 

对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式
是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，
通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

 

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

 

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区
域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

 

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发
商、零售商，一个目标区域市场完成

80％的铺货一般不超过 30 天。 

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案 thldl.org.cn，在目标区域市场密集
开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，
铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

 

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

 

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极
性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

 

1、认真挑选经销商 

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配
合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

 

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保
障营销策划运输服务。

 

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐
等顾客上门的

“坐商”。 

2、制定明确的铺货目标和计划 

在

“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包

括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货
对象的分布状况。

 

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：