1-2. 公司不同阶段人群的产能分析：

工龄

人数

5 月到单

人均

0-2 个月

 39

82

 2.1

3-6 个月

 6

21

 3.5

7 个月以上

 13

87

 6.7

合计

58

190

 3.3

该公司从

1 月份只有 15 人，发展到 5 月底 58 人。

1-3. 一天工作流程

每天的工作从头一天晚上开始。

7 点半到 8 点半

邀约第二天的客户。

7 点半到 8 点半

找客户资源，培训。

早上

8 点半

早会

10 分钟

8 点 40 到 10 点。

打电话

晚上

5 点到 6 点

回来

过程量考核：电话量，一个星期

100 个有效，8 个上门有效。如果达不到，部门内惩罚，直接罚款或者给团队买水果。

1-4. 销售佣金体系

连底薪在内控制在

20%-24%

 

之间。

底薪

单数

提成比率

1000

2 单

7%

1000

3 单

10%

1000

4-6 单

15%

1000

7-10 单

18%

1500

11 单以上

20%

1-4. 主管佣金体系

主管佣金：连底薪在内控制在

6-8%之间。

2. 办事处设点+

 

公司电话团队并存模式

以河北某渠道商为例：

2-1.公司组织结构：

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