【

17】后端，是企业最核心的竞争优势！

所有最成功的企业

90%的利润都隐藏在后端！你听到的所有的盈利模式、商业模

式、战略模式说穿了，就是后端模式！你要将首次接触你的客户，付出很少的代
价，享受你产品的价值！

【

18】每个购买行为的背后！

都有一个远大的梦想；每个梦想的背后，都有一个巨大的动机；每个动机的背
后，都有一种深切的渴望；每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧你需要
先牵着对方的手，陪伴他（她）走上一程！

【

19】幸苦的努力！

你不会给人留下：深刻的印象！因为，人们非常关注你的结果！你和你的团队，
最应该把焦点，放在

“效率”上…尤其是：企业快速增长的效率上！

【

20】营销的最高境界！

就是超越产品本身！从而，激发客户的大脑去想象和创造：对方最想要得到的
价值！

【

21】客户付钱后，就愿意接受你的影响！

你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流你要：抓住注意力、保持注意力、延
伸注意力客户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大！

【

22】实际上，客户都是被迫离开

商家的，客户极度渴望：你能垄断他生活的某个方面！为什么呢？因为：客户
付钱后，你没有给客户：梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造
和触发

…内心深处的惊喜与内疚！

【

23】20%的客户创造，80%的利润；

80%的客户带来 20%的利润！如果你提高价格，你可以赶走那 80%的客户…那
么，你就有更多的精力服务

20%的客户…更重要的是，你将彻底摆脱：和对手

火拼价格的困扰

…你将很快就是：价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主…

【

24】生命中最可悲的是：

你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由！

【

25】你总是错误的问自己：

我要怎么说，对方才会买？你应该这样问自己：我能给予对方什么价值？你一
定要让对方：触摸到你和你产品的价值，才考虑对方购买！而不仅仅是：让对
方去

“感动”！

【

26】人的潜能是无限的为什么你没有展现？

因为：你常常用大脑的声音，掩盖和限制了，你内心的声音！