渠道的战略思维与管理思维

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全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，成功的快速消费品企业对于渠道战略更加关注，

如全球最大的日用消费品企业

----- 宝洁（中国），其精心研究的深度分销体系，成为很多

快速消费品企业效仿的典范；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为

是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业

所制渠道模型（洋河蓝色经典所推行的

1+1 模式就是脱胎于此模式），开创了复杂市场环

境下渠道操作新模式；而中国本土最大的快速消费品企业

----- 娃哈哈集团一直奉行的连销

体模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。可以看到，对于一个快速消费

品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！