在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高

;有的行业

才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员

;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃

苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
　　因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业
无法对口

(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个

比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

　　第三件事，做好职业细分。

　　营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人
员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。

　　面对这么多职位你如何选择

?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两

类：销售与市场。

　　销售为

“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武

者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵

;文者，性格内向或中性，擅

于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言

;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。

　　当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就
如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能
做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入
阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后
的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的
销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。

　　第四件事，选好企业。

　　做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界

500 强不一定是最好的，适合的才是

最好的。

　　首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡
利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好
的一面，同时任何决定都必须要有前提。

　　去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业

(如可口可乐)，

由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位
都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式

(如可口可乐的 101 系统)和方

法

(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可

以接受良好、规范和系统的培训

;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的

职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新

;第二，强势品牌让

销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力

;第

三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。