努力，我们销售区域内的销售业绩突飞猛进，比一个月前的销量竟然番了五倍。总部让我回
去述职时，办事处所有与我共事的伙伴们都依依不舍地流泪了。一个月后，当我再一次回到
自己亲历实战过的区域时，我已是以总公司销售部经理的身份来指导市场操作了。第二、树
挪死、人挪活，善于利用

“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源；对大部份企业来

说，营销人就如铁打的营盘、流水的兵，出现这一局面，既有主观上的原因也有客观上的因
素。但对于企业和营销人来说也未尝不是好事。一方面企业由于自身的不断发展壮大，它需
要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟，而另一方面，营销人出于自身发展及成长的
需要，他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华，而这又往往在许多崇尚

“外来的

和尚会念经

”的企业难以如愿，于是，“跳槽”也就成为众多营销人不断攀升时最常见的一种

阶梯。营销人在积累了一定的从业经验之后，以选择跳槽来实现个人职业生涯的重新规划也
不失为一种有效的手段，并且往往在这当中还能达到事半功倍的效果。我以及业界内很多的
朋友，对其中的体会或许都比较深刻。　

 

　　法则之五：在实践中赶超学习的榜样

 

　　营销人每天面临的是不断变化的市场，这时所掌握的知识及经验也需要不断地更新，
参加业务课程培训只能算是其中的一条途径，而大多知识和经验是需要从工作实践中来获
得的。在日常工作和市场实践操作中，准确地发现几个值得自己去认真学习的榜样，不仅能
满足自己茁壮成长的心理渴求，而且还能让自己和别人一起发现来你的每一点进步和成功。
记得一位同事有一天突然郑重其事地对我说，我发现你身上有三点非常值得我学习的地方。
一是知识面比较广，思考问题时条理很清楚；二是对市场上的情况了解非常透彻；三是你
喜欢与人打交道并带领大家一起来做事；以后我也要像你这样，请你以后一定多指点我。我
当时听了很吃惊，因为我自己都从来没想到要去好好总结别人身上的经验和优点，并去亲
自告诉他：我要向你学习。接下来的几个月里，我注意到，他果真进步神速，随着他自己的
不断学习和同事的热情鼓励，他自己也越来越自信，在工作中，他由独担一面的

“独行侠”

竟然变成了一个团结众人、勇挑重担的

“小团队领袖”。这件事对我的启发也极大，因为我发

现，当你真的在工作和生活中找到值得你学习的榜样后，你就会懂得该怎么去缩短你跟他
之间的差距，并且你也会得到这位榜样人物的耐心指点和热情关注。其实在工作实践中的每
一个阶段，营销人如果善于发现自己的榜样，并以加速度的方式去学习和赶超他的话，那
么在你的成长旅途中，你的榜样就会像路标一样每天都在见证着你的成长并且激励着你不
断地走下去。如果你是一位营销新人，那么我建议你可以从三个方面去确定你在一定时期内
的学习榜样：一是让业务高手做你的榜样；因为你是新手，所以你就要向公司或同行内销
售量最大和业务量最大的同仁学习。以他们为榜样，你可以更快地学到不为别人所知的业务
诀窍和娴熟的业务流程；二是让公司内人缘最好的人做你的榜样；不要以为人缘好是因为
他世故圆滑，其实他能与这么多人和谐相处，还是跟他真挚的为人和平和的处事风格极有
关联，好好地学习他，你将得到更多人的支持、帮助和关注；三是让公司内最有权威的领导
者做你学习的榜样；公司领导本身就是管理上的权威，在他身上你将会了解到一个团队领
袖应崇尚的处事方式和日后你将极可能从事营销管理者所应该具备的基本技能，在此同时，
营销新人也无意中获得从宏观上来看营销问题的崭新思维。　

 

　　法则之六：在冒险中坚持创新和求变

 

　　在这四年的营销生涯中，我的同学和一些同龄朋友们在这期间大多娶妻生子，走进生
活中的另一片天空，也唯有我及一些为数不多的同龄朋友仍在外漂泊，苦苦追求着创业的