惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。

5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？

中国幕墙论

坛

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石材幕墙

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金属幕墙

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单元幕墙

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双层幕墙

 J0T!I;o;O%?6B/j&w

答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依
据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，
但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，
同时，它的质量价格比也高于其他的公司。

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石材幕墙

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金属幕墙

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单

元幕墙

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双层幕墙

4w#Z;s0b7[2Y

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石材幕墙

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金属幕墙

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单元幕墙

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双层幕墙

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6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如

铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该

怎 样 回 答 ？

中 国 幕 墙 论 坛

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石 材 幕 墙

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金 属 幕 墙

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单 元 幕 墙

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双 层 幕 墙

7h6G)i"N:\)p&[9C

答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于
工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定
的

7 个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。

如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费

9 元/㎡，乙级 6 元/㎡。

7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们

身上

”时，应该怎样回答？

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石材幕墙

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金属幕墙

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单元幕墙

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双层

幕墙

1P5v'Y7o)\&x%\,e:e

“

”

答：这方面请您完全放心，我公司走的是 品牌化、规模化 的经营道路，我们的
广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司
低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力
许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了
我们的广告费用。

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石材幕墙

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金属幕墙

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单元幕墙

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双层幕墙

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8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？

答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的

80%左右，房租、设计人员、

助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到

15%左右，公司利润

一般在

5%左右。

www.mq583.com j%j*x&E4C*S.Y-m

www.mq583.com1y!E%h4M6Y8k-Y

9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？

“

”

答：装饰公司也遵循了 市场 的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞
争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向