其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。
　　投标的技巧。很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。我以前的公司就是如此，大家都
把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。这是很要命的事。正
常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。
有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时
候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造
等问题还是要弄明白的。比如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，
各单位有各单位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。施工组织设计吗，太次要了，因此，
有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。
因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩
到了。血的教训啊，让公司损失了数十万元。当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方
眼球的一个亮点。
　　变更单的办理。变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是
应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大
影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。
有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不
及时。很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程
量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可
是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合
同条款。那变更单还是要做的，怎么做呢？不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。这里
有一个技巧，你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说。另外，办理变更单一定要
整齐，如果能把变更工程量计算结果也写进去是最好的了。

老技术员的

 经验谈

看了许多朋友的帖子，感觉论坛里年轻人多，可能有人要问了：你在倚老卖老吧，你有多
大？我没有多大，但我在施工单位呆了十五年，有些朋友干建筑这行刚两三年，所谈的施
工经验实在不敢苟同。我参加工作的时候，因为我们单位是部属企业，那时还有点计划经济
的味道，当时正干一国家重点工程，工程任务是上级指派的，没有监理，有的只是甲方基
建指挥部，当时大学生到单位先得下班组劳动一年，叫见习期，一年期满单位才算正式接
收，听说老大学生（大约六几年毕业的）当初在班组要干三五年，那时单位的工人全是职
工，没有农民工，技术力量也很强。再后来系统内工程少了，大约

93 年吧，企业开始走向

市场，从原来的

“皇帝的女儿不愁嫁”到现在“僧多粥少”的建筑市场大形势。象 99%的施工

企业一样经历了低谷，由于国营老企业共同的包袱重、体制老化等原因，几近宣告破产，近
几年通过改制又逐步向好的趋势发展。好了。不罗嗦了，谈我的一些施工体会与大家共同学
习。
   技术员在工地该干些啥？
   对于技术员来说，起码要求三勤：手勤、腿勤、嘴勤
手勤就是养成勤动笔的习惯，做好记录
腿勤就是多跑路，现场，监理，还有就是领导那里，首先做好传话筒，然后再谈干工作。
嘴勤就是多说，跟下边交底，向领导汇报
前一段有两个学工民建的大学生应聘（我们那时国家包分配，你别无选择，现在得自己找
单位，不过有利也有弊），他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也
委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这一碗饭，就要静
下心来，多看、多问、多长个心眼，你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。