10 块钱，要存到 100 块钱需要多少时间？
她说：

10 年。

我又说：而如果把钱放到裤子口袋里

——假设裤子口袋是保险公司——您把 10 块钱刚往里

一放，我们马上给您准备出来

100 块钱的现金，一旦您出了问题，这 100 块钱随时都是您

的。当然，如果您没有问题，

10 年期满，我们同样给您 100 块钱。

也就是说

——

您往银行每年存

10 元，需要 10 年才能存到 100 元，

您往保险公司每年存

10 元，只要一年就能存到 100 元。

所以说什么是保险？保险就是用

10 元换 100 元；

保险就是马上给您创造出

10 倍的现金呀！

大姐听完我的话，点点头，但马上又说：不对，银行的钱我存在里面能随时支取，可是我
听说保险公司的钱一存就要一二十年，中途要是取出来会扣我一大笔钱，保险公司真是太
黑了！
我说：大姐，您误会了，我不是说银行不好。银行的钱是用

100 元赚 2 元-----100 元的利息

一年就是

2 元------而且能够随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；

而保险公司的钱是用

10 元换 100 元，而且关键时刻才能提出来用

——意外时、大病时

或将来养老时

——所以保险公司的钱是用来解决大事和重要的事的！

在您的生活中是既有小事和急事，又有大事和重要的事，那么您的理财计划是不是需

要一定的储蓄，再加上一点点保险才更合理一些？

大姐点点头，我一看有门儿，赶紧趁热打铁，说：您看这样好不好，我用

5 分钟的时

间大致和您了解一下情况，然后回去给您设计一份计划书，计划书写得非常清楚，您一看
就明白，如果您觉得合适，我愿意终生为您服务，如果您觉得不合适，我决不勉强您，您
看可不可以？

她犹豫了一下，说：好吧，那你进来吧，但是只有

5 分钟哟。我就进屋子和她聊了 5 分

钟。

3 天后，给她送了一份计划书，做成了她一家三口 5000 元的保险。

4、

“我有很多熟人也在做保险，我要买会向熟人买”

这种情况下千万不可以抨击他的熟人，这样会有损你的形象。
“客户永远是对的”，无论客户说什么，都不要和客户抬杠。第一步，一定要先同意他

的观点

——

“对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。张先生，您的交游可真广呀，连保险界

都有朋友。如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。

”

说完，话锋一转

——

“哎，张先生，您这套西服可真漂亮，皮尔•卡丹的，至少得 3000 多块吧？”
“哪有那么贵，就 1000 多块。”
“怎么可能这么便宜，在哪买的？”
“就在吉利大厦。”
“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西？”
“哪有熟人，就是那天正好赶上促销，就买了一套。”
“噢，是这样……哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗？？为什么它促销您也买

”

了？

客户一愣。
“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。您想，买一套服装都要考虑它是不是适

……”

合，何况是买保险这种大事了