是否具有最高的价值，因此受需求强化销售法和价值判断销售法的影响比较大，只有在这
两个工作做得充分的前提下，运用其他各种销售行为技术才有可能成功。

在小单销售中由于客户采购的金额不大，下采购决定比较容易，所以客户的采购行为

会显得比较感性，各种各样的销售技术和心理学手段就会变得更有成效。

5）作用意义
对于销售人员具有重要的作用：使得销售人员能够全面地规划销售工作，使得销售工

作变得更有条理，销售人员可以通过对三方面的工作进行分析、反思和改进自己的销售工
作，从而提高销售水平。

对于提高工作效率有重要作用：销售三重法作为一个大型的销售方法体系，涵盖了众

多的销售知识和技巧，销售人员能够把握好何时运用何种销售知识，从而使得销售变得更
加理性和高效，避免浪费时间和做无用功。