2、 区域市场定位及市场规划

1

  

、市场细分：

A

 

、区域中心城市

               B、地级城市

               C、县级市和小城镇

               D、豫东、豫北市场市场空间大

2、市场定位：结合我公司品牌实力和自身市场情况，区域中心城市一线品牌

已经占领，应不作为重点开发市场，可选择一些新成立公司发展为代理商，

应把渠道代理商选择在地级市和县级市，重点开发中小县市和小城镇终端用

户。

3、发展代理商政策：

     A

           

、区域授权政策

B、年度预订购政策

       C

           

、台量折扣政策

D、台量返点政策

三、区域市场开发策略

1  

、 根据河南市场的情况，我公司应以先豫东、豫北市场为主，以京广铁

路沿线城市为依托向东发展，以陇海铁路沿线城市为依托向北发展，有选择

地、有效的进入区域市场，形成整体优势；

2、发展代理商、经销商、个体代理人等多种层次的代理模式；

3、对销售人员分区划片，实行辖区责任制。

四、区域市场资源配置

1、机构设置：设立办事处或找一家代理商为依托设立办事处。

2、人员配备：前期设一名销售主管，二名销售经理，一名销售助理，

一名技术支持（前期可由公司技术人员兼任），