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区域销售经理的21条军规
简介：第1条军规：公司利益高于一切：公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。 第2条军规：团队至高无上 ：团队是销售部门的生命线，在..
文档关键字：区域销售经理,营销企业,计划,..
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如何做好销售经理
简介：在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为《如何做好销售经理人》。不当之处，敬请斧正。
文档关键字：销售经理,管理,工作方向,工作..
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销售经理管理职能
简介：假定若干年后，我有幸达到我梦想的职位，一个化妆品的区域销售经理。从各种渠道我们了解到，作为一个区域销售经理所要面对的问题：1、区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散；2、区域客户不受控制，为了己利，不择手段；3、区域市场波动起伏，..
文档关键字：销售经理,管理职能
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大区经理如何做好销售分析和决策
简介：大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是公司的销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次却最终实..
文档关键字：大区经理,销售分析,销售决策
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大区经理谈(一)——如何做好市场规划？
简介：很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来，接过大区经理的权杖后，在欣喜之余，接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是:自己所管的几个区域，每个区域都有很大的不同，所以必须采取不同的方法来做不同的市场，但有的区..
文档关键字：大区经理,市场规划,销售经理
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区域经理调换法则
简介：区域经理的调动，有一些基本固定的原则：问题调动法则；谨慎性法则；特长匹配法则；局部调整法则；分级调整法则；性格中和法则。
文档关键字：区域经理,调换法则
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