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促销战掌握策略方能决胜市场

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级别:| 积分:150 分 | 浏览:79047 | 大小:31.00KB | 下载:4688 次 | 上传:2012-07-16

简介:

买赠活动是一种常规化促销方式,但近来有用滥、滥用的趋势。朱华锋教授曾经指出,买赠促销能克服顾客观望心态,打消顾客购买疑虑,鼓励顾客尝试购买,对提升销量扩大份额有一定的帮助。但买赠促销也存在作用的局限性和负面性,具体表现在:对品牌形象建设无益,会降低品牌价值感,无利于提升品牌珍贵价值感和品牌形象。形成销售依赖性,过多的买赠促销会形成依赖性,一旦停止买赠促销活动,销量会迅速下降,从而步入促销陷井难以自拔。

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