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医药企业渠道及分销体制问题与对策分析

医药企业渠道及分销体制问题与对策分析

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级别:| 积分:150 分 | 浏览:83314 | 大小:29.00KB | 下载:4523 次 | 上传:2012-07-20

简介:

根据对市场的了解,目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的,也就是把产品推出厂,而不是把产品直接推向市场终端环节,导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上,没有“售卖”的作用存在,因此。其销售渠道只是一个管道,就是找经销商,渠道的作用也直接发生在渠道中间,没有到达末端。所以,渠道体制中的分销延伸作用是目前当中最为突出的问题。

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