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渠道精细化管理详解

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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:150 分 | 浏览:79628 | 大小:38.50KB | 下载:4416 次 | 上传:2012-07-23

简介:

谁都知道要对渠道进行精细化管理,但怎么管理?如何能达到好的效果?如何对天马行空般的业务员进行管控?是否能建立一个既简单又易于执行并且一环扣一环的流程将业务员和经销商都纳入进来?A公司提出了一个中国很大部分企业面临的困惑。 针对以上问题,笔者深入研究之后,提出了“五指山”管控流程。“五指山”是取“孙悟空跳不出如来佛的五指山”之意,实际上是通过五个互相衔接的表格,一方面确保业务员按计划走访市场,全面实现对业务员的过程管理;另一方面通过过程管理和经销商的配合,实现销售目标和促进市场良性发展。

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