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善用渠道创造新优势

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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:150 分 | 浏览:83453 | 大小:53.00KB | 下载:4664 次 | 上传:2012-07-31

简介:

中国企业的渠道管理现状却令人担忧:渠道结构不合理,内部冲突现象大量存在,渠道管理成本上升、销售机构臃肿而效率低下。这一切严重制约了企业的发展,削弱了它们的综合竞争能力。本文通过对富士施乐(中国)有限公司、上海通用汽车有限公司和TCL集团3家企业的采访,介绍它们如何构建和管理高效的营销渠道系统。

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