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深度营销-基于整体竞争战略的营销观
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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档
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简介:越来越多的企业迫于竞争压力展开了对销售通路的争夺,但由于中国流通业发展相对滞后且极不规范,厂商之间难以协同,无法有效承担大规模分销和市场建设的使命,企业无奈之下开始构建自己的营销网络以达到直接面向终端的目的,然而这必然使企业又面临投入大、资源分散、资金风险失控、交易成本加大和分销效率低下等问题。正式加入WTO后,国际商业组织的进入及其大规模采购和分销等方式,将对中国传统的批发分销体系形成强烈冲击,动摇现有脆弱的厂商合作形式,市场竞争的激烈程度将会更加剧烈,无论是厂商合作还是自建通路,都必然受到强烈冲击。
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