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行销话术三步骤

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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:0 分 | 浏览:82083 | 大小:32.00KB | 下载:4666 次 | 上传:2012-10-12

简介:

作为竞争激烈的人寿保险业市场,营销话术是争取客户、准客户、扩大保源,增大个人市场份额的关键。促销有术不外乎两个方面,宏观上是促销的创意和策划,微观上就是以营销话术为手段。寿险业的客户除了有一定数量的群体之外,相当数量的是集散的客户个体。加之这一行业有它的特殊性,因为是无形的商品,无法通过营业场所去排列、陈设、展示,客户对它的青睐、比照、挑剔、选择,完全要靠营销员良好的口碑和促销话术来完成。然而寿险营销的话术不是泊来品,也不是伸手就可以摘到的熟果。而是在实践过程中循序渐进的结果,智慧的结晶。

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