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IBM销售技巧培训

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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:60 分 | 浏览:69795 | 大小:943.00KB | 下载:3861 次 | 上传:2013-10-16

简介:

1、明确和精练客户需求; 2、建立客户的市场计划与IBM商业价值之间的桥梁; 3、确认客户内部的坚定赞助者和业务受益者; 4、了解客户的决策流程和参与者; 5、如有可能,接触客户决策的关键人物;(一览行家文档)

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