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保险高端客户心理和营销解析
简介：即便是高端客人，说起高端客人，我们先想一想，好多富人，中国很多富人，富人和所谓贵族、贵人之间的区别在哪里？大家想过这个区别没有。
文档关键字： 行销策略,合理避税,客户心理
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4大拒绝理由之破解话术
简介：保险销售的工作并非如外界所想像般的轻松。几乎没有任何一位销售人员不曾吃过当面被拒绝的苦头。但是，准保户在接受销售人员的拜访时采取自卫性的防御态度，乃是一种自然的天性。
文档关键字： 保险销售,拒绝理由,话术
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转介绍的拒绝话术
简介：您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前也不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保险了吧！
文档关键字： 保险计划,保险方案,风险意识
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异议处理
简介：通过以上的统计数据，让学员看清客户产生异议的各种原因所占的比重是多少。虽然客户的异议多种多样，但是基本上都可以归纳为以上的五类，这堂课程我们就重点的讨论前四种情况。
文档关键字： 异议处理,保险营销
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十条拒绝话术处理
简介：是的，您不了解保险，因为这不是您的专业，但是您不可能不了解收入中断或老年生活费没有着落所带来的困扰吧！
文档关键字： 保险经营,团体保险,人寿保险
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拒绝话术二
简介：就是因为您很忙没时间的原因,您更应购买,因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了,以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形,您认为每天存3元好还是5元好。
文档关键字： 投保寿险,医疗保险,寿险计划
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客户疑义处理技巧
简介：尊敬的各位银行的领导与朋友，大家好！非常高兴也非常荣幸有这个机会来到这里，跟在座的各位朋友一起学习与交流。
文档关键字： 开场白,疑义处理,讲授内容
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课目拒绝处理
简介：通过150分钟的训练，使新人深刻了解拒绝处理的基本模式，并养成按此模式处理拒绝问题的习惯。
文档关键字： 拒绝处理,调查表,授课资料
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新人陪访卡陪访前准备检查表
简介：此表主要是用于主管陪访时新人观察要点提示所用。
文档关键字： 陪访,检查表,拜访目的
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保险营销服务永久经营的秘诀
简介：约翰.沙维祺简历：1930-1993年，MDRT终身会员，在其服务的前十年内，个人业绩达五亿八千五百万美元。
文档关键字： 服务意义,服务品质,寿险营销
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