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保险与风险
简介：现代保险业伴随着人类已经走过了300多年的历史。我国改革开放二十多年，随着社会保障体制的重新调整和人民生活水平的不断提高，必将有更多的人通过保险来抵御生活中的风险。
文档关键字： 风险损失,风险因素,风险事故
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人身保险基础知识大汇总
简介：人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。当人们遭受不幸事故或因疾病、年老以致丧失工作能力、伤残、死亡或年老退休时，根据保险合同的约定，保险人对被保险人或受益人给付保险金或年金，以解决其因病、残、老、死所造成的经济困难。
文档关键字： 权利义务,保险事故,生存保险
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人身保险投保指南
简介：人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。当人们遭受不幸事故或因疾病、年老以致丧失工作能力、伤残、死亡或年老退休时，根据保险合同的约定，保险人对被保险人或受益人给付保险金或年金，以解决其因病、残、老、死所造成的经济困难。
文档关键字： 寿险投保,投保问题,保险规划
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电话营销员的葵花宝典“四级提问法”
简介：销售变得越来越难，这是毋庸置疑的问题。 传统的方法遇到了前所未有的挑战，因为传统的方法大多是教我们如何去说，而没有叫我们如何去问。 有少量的书籍和培训也谈到了如何去问，然而，遗憾的是他们所说的方法却并不能解决实际问题。因..
文档关键字： 封闭式提问,开放式提问,电话营销
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销售促成技巧
简介：电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。” B、“每年的三..
文档关键字： 促成技巧,典型故事成交法,对比成交法
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“感性”的电话销售宝典
简介：成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。
文档关键字： 电话销售,调动情绪,改变心情
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寿险销售时的电话礼仪
简介：重要的第一声 当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心 里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中 只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好， ..
文档关键字： 电话记录,电话礼仪,电话术
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保险销售如何促成
简介：电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。
文档关键字： 促成技巧,保险话术,电话营销
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12种销售小技巧
简介：小点子，无论是、做事方法以至销售技巧等，都是销售人员最需的「维他命」，通常它都会为您带来畅达亨通的宏效。
文档关键字： 投保状况,保险计划,拜访保户
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男性和女性投保主要保险类别和保费的区别
简介：“30岁，男性”，在绝大多数保险产品的投保案例中，我们都可以看到这样一个“标准体”的存在。
文档关键字： 价格优势,保险类别,保费
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