化工
转介绍的拒绝话术
简介：您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前也不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保险了吧！
文档关键字： 保险计划,保险方案,风险意识
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递交保单及售后服务
简介：您现在是否还有不清楚的地方或其它问题？没有疑问，请您把保单及相关资料收好，并请在回执单上签字。
文档关键字： 递交保单,售后服务,保障计划
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保险偿付监管能力国内外解析
简介：本文讨论了以偿付能力监管为核心的保险监管理论基础和我国强化保险监管的必要性 ，通过比较几个典型国家监管体制的各自特点 ，提出了我国保险监管走向科学有效的政策建议 ，以保障我国保险市场的健康有序发展。
文档关键字： 保险监管,偿付能力,比较研究
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保险名人故事
简介：保险天才的典范——克里曼特•斯通 v 生于1902年，寿险事业从十六岁开始
文档关键字： 保险典范,努力典范,失败者典范
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保险失单总结
简介：自身原因总结如下： 1、专业性太强，客户听不懂！ 在产品的设计和专业技能得表象上来看，自己的计划书可以说是相比较之下
文档关键字： 失单原因,改进计划,恶意竞争
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新人如何成功出单
简介：电话销售很大程度依赖销售员自己的自信，但是，自信又是建立在出单的基础上，所以，这是一个闭循环。
文档关键字： 电话销售,出单困难原因,出单步骤
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第三者责任险详解
简介：第三者责任保险指被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的经济责任，保险公司负责赔偿。
文档关键字： 保险责任,责任免除,限额确定
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意外保险详解
简介：意外保险即人身意外保险，又称为意外或伤害保险，是指投保人向保险公司缴纳一定金额的保费，当被保险人在保险期限内遭受意外伤害，并以此为直接原因造成死亡或残废时，保险公司按照保险合同的约定向保险人或受益人支付一定数量保险金的保险。
文档关键字： 概述,因素,种类,保费,保额
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商业保险详解
简介：我们一般所说的保险是指商业保险。所谓商业保险是指通过订立保险合同运营，商业保险以营利为目的的保险形式，由专门的保险企业经营，商业保险关系是由当事人自愿缔结的合同关系，投保人根据合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司根据合同约定..
文档关键字： 保险金责任,保险合同,保险公司
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销售促成技巧
简介：电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。” B、“每年的三..
文档关键字： 促成技巧,典型故事成交法,对比成交法
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